外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇？关键词是“新”

5月14日，美国调整(tiáozhěng)对华加征关税后，美国采购商开始(kāishǐ)抓紧囤货，不少跨境电商企业也收到大量订单。

新举措新模式 跨境电商(diànshāng)企业开辟新赛道

晚上7点，这家(zhèjiā)杭州(hángzhōu)的跨境电商企业热闹非凡，多国语言在各个直播间响起，后台订单数据不断攀升，新入职的来自东南亚、日韩等国家的主播(zhǔbō)正在直播间里，向当地网友推荐中国的产品。

这家(zhèjiā)企业原本(yuánběn)主打欧美市场，为了开辟新赛道，他们主动求变，招募了不少其他国家的员工。经过市场调研他们发现，以前在东南亚市场主推美妆、居家健康品，而(ér)现在市场的需求变得越来越多元。

为了开拓新市场，团队负责人带着主播，连着跑了两家生产(shēngchǎn)企业。在这家生产电路板的企业，机电与信息工程专业毕业的主播，向对方详细询问(xúnwèn)产品的技术要点(yàodiǎn)和特性。

除了寻找全新的(de)选品赛道，团队还与文化产品制造(zhìzào)企业达成了初步合作意向，准备挑选一批中国文化元素的产品，试水新市场。

“练好内功” 提升(tíshēng)全球竞争力

不仅仅是开辟市场(shìchǎng)的新赛道，不少跨境电商企业还在不断完善业务板块，增强生产(shēngchǎn)制造能力。他们是如何“练好(hǎo)内功”，在不确定性中寻找新机遇的呢？

从一根线(xiàn)，到一只立体(lìtǐ)成型的袜子，智能针织机器人两分钟就能完成(wánchéng)全部工序，还会自动检查产品质量，精确到毫米级，这是记者在上海这家纺织企业的智能车间(chējiān)看到的场景，这家生产袜子的企业通过数字化转型，去年出口额达到5亿美元。

公司负责人告诉记者(jìzhě)，5月12日(rì)下午，他们就收到了美国客户的通知，要求订舱发货，为应对(yìngduì)激增的订单需求，工厂已经开启不间断生产模式。

企业负责人告诉记者，这几年他们在和国外大型商超建立长期合作的(de)基础上，搭建了属于自己的跨境独立站(zhàn)、亚马逊店铺和第三方平台运营账号，通过(tōngguò)提前布置海外仓、培育自主品牌，很多产品都成为平台“爆款”，就在这几天(jǐtiān)，企业已经出了好几个(hǎojǐgè)集装箱的商品直发美国海外仓。

抓紧出货的还有这家主(jiāzhǔ)营房车遮阳篷的企业，记者看到，企业的跨境电商网站上，已经(yǐjīng)收到了来自美国、澳大利亚等地140多个订单。企业负责人丁林锋告诉(gàosù)记者，由于产品有不可(bùkě)替代性，当遮阳篷的关税飞涨时，美国客户却依然下了一个集装箱的订单。

就在关税下调当晚，公司又接到了超百万元的美国订单。丁林锋说，这得益于企业(qǐyè)不断创新的决心。他们(tāmen)把钢丝绳3000次的测试加到1万次，把折叠长度4米缩短成1米，还有新研发的光伏发电房车遮阳篷，在国外一个(yígè)就可以(kěyǐ)卖到2万元。

积极拓展新(xīn)市场 新大门在打开

不仅仅是练好内功，现在许多企业(qǐyè)也正在“多条腿”走路，开拓更(gèng)多新市场。

河南周口市鹿邑县，年产各类化妆刷1.5亿套，聚集了300多家化妆刷企业(qǐyè)，从前(cóngqián)不少企业的美国(měiguó)订单占比都在一半以上。眼下，跨境电商成为企业拓展新市场的重要窗口(chuāngkǒu)，许多企业开始组建国际电商团队。

为了帮助外贸企业打开市场(shìchǎng)新空间，浙江省(zhèjiāngshěng)商务厅与首批20家跨境平台联合开展跨境电商新市场拓展行动。这几天(jǐtiān)，阿里国际站的(de)业务人员忙着跑企业，杭州临平区的这家(zhèjiā)企业，以前主打美国市场，不久前针对荷兰开发了一款电热毯，但很快客户反馈，产品下架不能卖了。

开辟新市场(shìchǎng)，遇到新问题的，不止这一家企业。平台向跨境商家发送了7000份调查问卷，大家最担心的，就是开拓新市场要面对的语言难，以及新市场的合规性问题。为了应对这个(zhègè)挑战，平台上(shàng)线了风险(fēngxiǎn)评估、商品运营、接待、营销四个“AI助手”，卖家可以在平台上免费使用(shǐyòng)。

借助AI，平台可以极大地降低跨境门槛，帮助中小企业(zhōngxiǎoqǐyè)简单出海。平台数据显示，非美市场的商机和订单规模整体(zhěngtǐ)提升。

（总台央视记者 刘颖(liúyǐng) 丁雅妮 杨曜语 吴琼 浙江台）